法人営業の転職市場は、コロナ禍によって混沌とした状況が続いています。一方で、デジタル化によりリモート営業が増加する中で、リモートでも顧客との関係を構築・維持する能力が求められるようになっています。
また、BtoBビジネスにおいては、顧客企業のデジタル化が進んでおり、ITやテクノロジーに関する知識・スキルが求められる傾向があります。加えて、SDGs（持続可能な開発目標）やESG（環境・社会・ガバナンス）に関する知識・スキルを有する人材が求められることも増えています。
ただし、新型コロナウイルス感染症の影響により、一部の企業は採用を控えているところもあります。また、他の業種に比べて法人営業の転職市場は競争が激しいとされています。
一方で、顧客との関係性やビジネスに関する知識・スキルが求められる法人営業のポジションは、企業にとって重要な役割であり、需要があることは変わりません。よって、適切なスキルと経験を持った人材が求められると思われます。
法人営業職の働き方の特徴
法人営業職の働き方には以下のような特徴があります。
パフォーマンスに基づく評価
法人営業職は、自己目標を設定して目標達成に向けて努力することが求められます。営業成績に基づいた評価や報酬体系が一般的であり、そのため、仕事への責任感やプレッシャーがあります。
多様な業務内容
法人営業職の業務内容は、商品・サービスの提案や契約交渉など多岐にわたります。営業活動だけでなく、顧客との信頼関係の構築やフォローアップも重要な要素となります。
チームでの業務が基本
法人営業職は、社内の営業チームや関連部署と協力しながら業務を進めることが多いです。営業活動だけでなく、アフターサービスやクレーム対応などにおいてもチームで取り組むことが多いため、コミュニケーション能力が求められます。
高い自己管理能力が必要
法人営業職は、自分自身で業務スケジュールやタスクの優先順位を設定し、効率的に業務を進めることが求められます。また、長時間労働や急な業務変更に対応するための柔軟性も求められます。
段階的なキャリアアップが期待できる
法人営業職は、個人の営業成績が評価されることが多く、高いパフォーマンスを発揮した場合、昇進や報酬アップが期待できることがあります。また、法人営業職は、営業マネージャーなどの管理職に昇進することもできます。
以上のように、法人営業職は、パフォーマンスに基づく評価やチームでの業務が基本、高い自己管理能力が必要など、独特の特徴を持っています。キャリアアップの道が広がっている一方で、プレッシャーやストレスもあるため、注意が必要です。
法人営業職の給与水準
法人営業職の給与水準は、企業の規模や業種、経験年数、実績や能力などによって異なります。ただし、一般的には他の職種に比べて高い水準であると言われています。
具体的な数字としては、新卒入社者の場合、年収400万円から600万円程度が一般的で、経験者であれば1,000万円以上の年収が期待できます。ただし、営業成績に応じたインセンティブやボーナスが含まれることが多く、これらを含めると年収が大きく上昇することがあります。
また、企業の業績や成長戦略によっては、法人営業職に対して高い報酬を提供している企業もあります。ただし、一方で競争が激しい職種のため、給与水準が高いとは限りません。
また、法人営業職においては、成果に応じた報酬が一般的であるため、成果を出すための努力やプレッシャーが求められます。また、業務によっては長時間労働や急な出張などが発生する場合もあり、給与水準だけでなく、労働環境やワークライフバランスなども重要なポイントとなります。
法人営業職に向いている人のタイプ
法人営業職に向いている人のタイプは以下のような特徴を持っている場合が多いです。
コミュニケーション能力が高い
法人営業職は、顧客企業との信頼関係を築くため、積極的なコミュニケーション能力が求められます。顧客のニーズを把握し、商品やサービスを提案するためには、顧客との対話を重視し、効果的なコミュニケーションが必要です。
ポジティブ思考である
法人営業職は、目標達成のために積極的な姿勢が求められます。失敗や困難に遭遇した場合でも、前向きに対処し、自分自身や顧客企業に対する価値を最大化することが必要です。
自己管理能力が高い
法人営業職は、自分自身で業務スケジュールやタスクの優先順位を設定し、効率的に業務を進めることが求められます。また、長時間労働や急な業務変更に対応するための柔軟性も求められます。
チームプレーヤーである
法人営業職は、社内の営業チームや関連部署と協力しながら業務を進めることが多いです。営業活動だけでなく、アフターサービスやクレーム対応などにおいてもチームで取り組むことが多いため、コミュニケーション能力や協調性が求められます。
ビジネスに関する知識・スキルを持っている
法人営業職は、商品やサービスに関する深い知識を持ち、顧客企業のビジネスニーズに対応することが求められます。また、ITやテクノロジーに関する知識・スキル、SDGsやESGに関する知識・スキルなど、幅広いビジネス領域に対応する能力が求められます。
以上のように、法人営業職に向いていると思った方は是非法人営業に挑戦してみて下さい。
